手游策划方案策划，方案策划还是策划方案

感谢您在茫茫网海进入到我们的网站，今天有幸能与您分享关于手游策划方案策划，方案策划还是策划方案的有关知识，本文内容较多，还望您能耐心阅读，我们的知识点均来自于互联网的收集整理，不一定完全准确，希望您谨慎辨别信息的真实性，我们就开始介绍手游策划方案策划，方案策划还是策划方案的相关知识点。

手游策划方案策划，方案策划还是策划方案？这是一个关于手游策划方案命名的问题，有些人认为“方案策划”更合适，而另一些人则认为“策划方案”更加恰当。到底哪种命名方式更具有说服力呢？

对于这个问题，我们可以从字面意思和语法结构两个方面来进行分析。从字面意思上看，手游策划方案策划更加清晰明了。方案策划意味着首先制定一个方案，然后进行策划，即按照方案进行计划和安排。这样的命名方式更加符合逻辑思维的顺序。

而从语法结构上看，策划方案则更加符合汉语表达习惯。在汉语中，我们通常将动词放在名词前面，这样可以更加准确地表达动作和对象的关系。策划方案在语法上更加合理。

无论是方案策划还是策划方案，它们都是在手游策划工作中扮演着重要的角色。手游策划方案是指根据市场需求和玩家特点，制定手游的整体规划和方向，包括游戏玩法、关卡设计、角色设置等等。而策划方案则是具体实施方案的策划工作，包括活动设计、剧情编写、道具设置等等。无论是方案策划还是策划方案，都是为了实现手游的成功。

无论是方案策划还是策划方案，它们都是手游策划中必不可少的环节。无论命名方式如何，在实际工作中，重要的是专注于策划的质量和效果。只有通过深入的市场调研、玩家需求分析和创意思考，制定出具有吸引力和竞争力的手游策划方案，才能在竞争激烈的手游市场中脱颖而出。

手游策划方案策划，方案策划还是策划方案

游戏策划的三大阶段介绍 策划无疑是游戏开发团队中的先行者，写提案、定框架、出文档。游戏设计的依据均来源于策划给出的文档。因此策划的发散思维、逻辑性、缜密度、语言能力等至关重要。在游戏开发前期，策划一般会经历几个比较重要的阶段，我们称之为游戏策划的三大阶段。下面就由我带来这三大阶段的介绍，想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。 一.提案立项阶段 这个阶段最为重要，它关系着你将要做的游戏是否跟得市场需求融洽，直接关系着你未来的用户以及收益问题。一般立项阶段包括提案、可行性分析、市场分析三个重要部分。 1.提案 想法可以天马行空，但必须从实际出发，这个阶段提案者必须初步考虑策划可行性的问题。比如你可以在端游中设置输出、肉盾、治愈等职业，但是不能在页游和手游中过分凸显它们的特点，原因有很多，比如用户基数，用户习惯，用户追求等，端游与页游手游就完全不同。 提案要考虑的因素很多，新人策划虽然经常会有新点子，但是实际上能用的却不多就是这个原因。 2.可行性分析 可行性分析主要包括技术、经济、时间周期三个方面。在经过提案的初步可行性考虑筛选之后，接下来要跟技术负责人，PM等进行其它可行性讨论。 经济方面：能为团队提供多少人力(每个模块人员配备数量)、开发设备(关系到技术可能性)。 技术方面：当前已有技术人员或通过招募的技术人员能否满足提案的设计需求，以及当前拥有的或可购买的设备是否满足开发要求。 时间周期：与经济条件及技术制约相互制约，假如一个类似COC的游戏你的开发时间都需要长达2,3年之久，那么除非公司财力足够也肯为你买单，不然还是不要想了。或者按照正常流程你的提案游戏需要开发一年之久，但是给出的预算只够支撑半年的时间，经济制约了时间，时间太长导致提案不可行。 经济、技术以及时间周期三者是相互依赖，相互制约的，因此在任何一个可行性无法达成之下，提案都需要好好斟酌。 3.市场分析 这一块的分析许多中小团队做得比较少，一般都是依据都是“我感觉…”、“我看到…”、“我身边的人都喜欢…”。 市场数据分析：需要分析近期游戏数据进行市场分析，根据数据清楚游戏市场的动向，近期流行的一些游戏数据，玩家的诉求，未来发展的趋势。 提案游戏分析：关于提案游戏内容，分析用户群比例，用户消费习惯，市场同类游戏的竞争力。 　　二.定框架阶段 这一块是策划最重要的工作，关系着后期策划的工作内容，工作进度，以及技术与美术模块的`游戏进度表制作。 1.做加法 在这个阶段策划需要贯彻“加法”原则，将任何可以想到的可行的玩法都尽可能往逻辑框架图里面加，有详细就写多详细。很多策划会觉得后期文档都需要细化了，写框架就没必要那么详细了。其实，前期定框架阶段时，脑袋是最空灵的，这个时候是天马行空想象力最丰富的时候，这个阶段你思维定势还未那么深，你会有许许多多乱七八糟的灵感，谁能知道会不会其中一种灵感会成为你未来游戏的亮点呢? 而当你进入写策划文档阶段的时候，你可能会习惯去参考同类游戏的玩法，会深入去体验同类的一些游戏，那个时候你的思维会开始慢慢受到影响，相较之下，可能各方面的灵感就会弱了一点。 而且学会加法式定框架会加强你全面把控游戏的能力，对整个游戏的玩法，设计分类非常清晰。 2.做减法 做完加法，我们要开始做减法。针对框架里的每一部分内容，开始进行讨论分析，对功能进行筛选，先保留必要的，再标出未来可以用的，最后删掉不合适的。 这一步关系着你的游戏开发阶段进度表问题。 3.游戏进度表 根据你框架的功能内容进行排序，列出策划开发需求优先级，通常策划的进度都是走在美术与技术前面，制定策划进度表要注意这点。根据策划的表，技术与美术亦会制定相关的进度表，然后整个项目的总进度表就大概出来了。 　　三.文档阶段 根据策划进度表开始进行分工，每个人针对自己负责的部分开始进行设计文档的抒写。这个阶段策划就是多体验同类游戏，多比较，以便设计出最好的游戏方案。 对于自己写过的每个文档，每一个细节设计，自己都要清楚知道我为什么要这样做?这样做的好处是什么?要时刻清楚自己的答案，避免当程序问你，为什么你这里要这样做，那样做不是更好吗?你却支支吾吾不知道怎么回答。 当策划，最重要的是不断思考。 当前面的工作都完成之后，策划就开始要看进度，催进度，逼进度了。这个阶段是策划、程序、美术三者开始产生各种思想碰撞的阶段。而策划的沟通表达能力在这个阶段就要充分体现，去解决团队协助中遇到的许多问题，以便项目可以顺利进行下去。 ;

火锅店策划方案策划

火锅店主题活动策划方案 篇1 前言： 民以食为天，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，昭通火锅业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，对于火锅店来说，目前市场上同类的及兼营的各类火锅店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 xx火锅行业近几年发展迅猛，以独特化、地域化、时尚化等为主题的火锅，相继出现昭通市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩。 例如：等有自己特色的火锅店。可见消费者对火锅文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。 一、市场竞争态势分析 市场需求：吃火锅是xx多数人喜欢的饮食习惯，特别是昭通的火锅发展到从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展。 作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。想要做好火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以懂得人们需要什么类型的火锅；控制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开好火锅店的前提。火锅店特点：市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。 对火锅市场的影响因素： （1）、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。 （2）、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 （3）、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能、部门的效率等；基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施；措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。 竟争对手：目前市场上的火锅店有很多，主要竞争对手为大众消费的传统火锅，昭通本土火锅与新兴开发的小火锅。 传统火锅秉承了川、渝特色的麻、辣口味，本土火锅以牛肉火锅，辣子鸡火锅等为主体，而小火锅优势在于独立小锅，口味更自由。菜品不浪费等特色 二、产品定位以及市场分析 xxx—古法养生锅紧抓‘传承’‘创新’为主题，始终高扬“绿色，健康，营养，滋补”的大旗以独特、纯正、鲜美的口味和别质而贴心的服务吸引消费群体。 在服务上以差异化为战略指导，始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务。赢得顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。 在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。同时必须致力于养生火锅技术的开发与研究例如：清肺锅、养颜锅、滋补锅等分支面对不同消费群体例如：工薪阶层、白领阶层、崇尚健康高消费人群。 紧抓第一商业法则，打造昭通第一家专业养生火锅，第一家传承百年中药养生火锅、第一家全方位服务养生火锅，紧抓三个重点：百年秘法、个性化服务、产品结构多元化来面向所有群众，必将为广大消费者所接受。 一般消费心理特征 （1）求实心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，大多受价格因素的影响。 （2）求舒适心理。养生火锅必须消费者创造了一个优雅卫生的进餐环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。 （3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，养生火锅店各类分支类型火锅以及不断的活动推广满足这类消耗者心理。 （4）求名心理。开发高档次养生锅满足消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀的消费心理。 社交（公关）消费需求 百年传承的古法养生锅以独特的口味、功效，优雅卫生的进餐环境，和高水平的服务为这一消费人群提供了一个良好的场所。 休闲饮食需求 常规消费群体，完全因为想吃、喜欢吃而发展为养生锅最忠实的消费者。 对于喜瑞阁—古法养生锅而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。 三、营销定位策略 1、研发和引导很重要 贴近我们古法养生锅的主题：传承百年秘法、绿色、健康、营养、滋补。宣导我们古法养生锅的食用价值、药用价值迎合当今人们健康生活的需求。 研发产品细节分支（清肺、养颜、滋补、降火、强肾等）系列火锅。产品大题为喜瑞阁—古法养生锅，再依次细分满足各类消费人群。同时制定严格分级制价格阶梯，制定明星养生锅例如：古法御品养生锅，制作文化背景，必须提前几日预定。制作神秘感，饥渴营销。 引导，宣扬xxx—古法养生锅采用中华国粹中医养生理念——食补重于药补。古法养生锅采用精心采购主食辅以几十味中药材，不仅含有丰富的营养成分还根据锅底类型能达到：清热、降火、养颜、解毒、强肾、滋补等功效，对人体健康十分有益。同时还需在消费习惯，消费观念方面加以引导， 2、节能降耗措施很关键 餐饮企业在利润有一部分是节约出来的，而不是挣出来的，节约成本，严格管控水、电、油、燃料等避免不必要浪费。需在保证菜品质料的同时做到最大程度节约。但切记节约不等于减质量。 3、做足特色 不断开发养生锅系列产品来做足本店养生主题特色，如在瓜果蔬菜多的季节，推出时尚的全蔬菜火锅，滋补排毒的菌类火锅，创意十足的水果蔬菜单品比如：龙眼明目羹、清脂拼盘（苹果、黄瓜等等）。 例如夏季，由于气候炎热，很多人会感觉胃口不佳，如果能在您的火锅店品尝到各式美味营养火锅、菜品，消费者的胃口必定大开。顾客自然也会纷至沓来。 4、用服务细节取胜 以服务取胜，，让每位顾客来这里消费成为一种享受、果盘、瓜子、豆浆、柠檬水供“免费食用”，有“供你娱乐”，美甲、擦鞋“全部免费”。还有不定期邀请的古筝等表演，让客人在用餐感觉“很舒服”，在这里，能“充分体会到上帝的感觉”。以此来拉近与顾客的距离，培养顾客的忠诚。 办法是人想出来的，只要用心去做，总会找到突破的地方，要坚信只有平淡的思想，没有平淡的市场。 xxx—古法养生锅特色 集医学、道之精华，得古法传承养生锅，其本身就是：绿色火锅、健康火锅。古法养生锅独有配送五行养生茶，由五种纯天然中草药，根据阴阳五行的原理精致而成，不仅清爽可口，且具有清热解毒、开胃健脾之功效；而我们各类养生锅的锅底，加入了多种中草药，不仅味道鲜香、补肺益肾，而且顿顿吃不上火。更有可搭配养生锅的各种特色菜品，类似栀子鹅肠（将正宗的九尺鹅肠用中药栀子浸泡，有降压降脂功效）、皮蛋清心丸子（把皮蛋、麦冬、剁碎做成丸子，能清心解烦）、山楂鲜毛肚（是把山楂和新鲜毛肚秘制在一起，不仅毛肚鲜脆可口）、龙眼里脊等养生菜品，更是处处具有保健养生的特色和功效。 喜瑞阁—养古法生锅秉承“以信誉做品牌，以诚信得天下”的连锁信条，所有加盟店一律采用全程保姆式托管服务加盟模式，所以无论是其味道、特色、理念、功效、服务，还是在食品安全卫生的`把关上，都是和喜瑞阁—古法养生锅直营店一脉相承。其科学合理的投资方案，系统专业的营建支持和规范有效的营运指导，与各地加盟商紧密合作，互利双赢。 饮食企业，良心事业。喜瑞阁—古法养生锅将会一如既往地以优质的产品和热诚的服务，为广大消费者提供舒适的美食享受，以绿色、健康、养生的饮食文化追求，沿“食不厌精”之古训而积极奋进，为广大消费者提供赏心悦目、美不胜收的饮食感受，给广大加盟商提供最值得信赖的品牌保证。 本策划方案是根据对xx火锅市场进行全面分析后制定的。它的实施必将为xxx—古法养生锅树立良好的品牌形象，养生锅开业将掀起饮食消费的热潮。树立xxx—古法养生锅在xx的知名度，大大提升消费者的信任和认可，需持续坚持做好上述内容来实现长久生意兴隆的目的。 　　火锅店主题活动策划方案 篇2 一、关于天地和火锅坊的现状调查： 由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。 总体环境： 1、乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店（如鱼火锅等）众多。 目前情况： 1、上午11点，员工坐在椅子上闲谈；下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。 2、市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。 3、营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。 4、特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。 5、所处商圈（满庭芳二期）定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广潮、“嘉州新城生活广潮，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市常 6、据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。 7、未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。 二、关于天地和火锅坊swot分析： 优势（s） 1、自身定位明确（中高端定位），此种定位在乐山拥有市场空缺。 2、停车方便且安全（位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全）。 3、总体地理位置优越（纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊）。 劣势（w） 1、由于所处位置（满庭芳二期）由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。 2、所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。 3、特色产品宣传不够。 4、服务人员培训不足。 5、夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。 机会（o） 1、乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。 2、拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展（嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体）。 3、未来绿心公路的修建将带动该地区发展。 威胁（t） 1、周围楼盘在短期内不会入祝 2、所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。 3、知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。 分析 天地和火锅坊优势及机会明显。 1、天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。 2、中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。 3、满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。（如刘一手外停车位少，且无人看守）。 战略 1、所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。 2、针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。 3、特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。 三、关于天地和火锅坊营销策划： 营销主题 “留住老顾客，开发新顾客”。 五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。 针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。 会员卡营销策略 一、实行会员制卡的益处： 1、长期广告效应。 2、有助于留住老客户。 3、收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。 二、会员划分 普通会员 金卡会员 三、会员卡功用 普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份；或享受折扣优惠。 金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费；赠送特色菜品一份；享受折扣优惠。 注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。 四、会员卡制作要求 普通卡：简洁、大方、不俗。 金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。 普通卡及金卡均进行统一编号。 五、会员卡发放形式 普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。 金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。 备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。 六、会员管理（消费者信息收集） 发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友等）、消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。 收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。 新产品开发策略 夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发： 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅） 组合型销售策略 将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。 该策略作用 1、引导消费者消费不同菜品和新产品。 2、帮助消费者进行最佳的口味搭配。 3、套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 促销宣传策略 天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。 一、目标消费者 目前（嘉州新城还未完全入住），天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 二、宣传形式 传单：1、制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份 2、内容：对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3、散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4、报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。 （电视广告）：1、内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2、时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。 经费预算 传单：0.5元×3000份=1500元 传单发放人员：30元×10人×3天=900元 （电视广告：600元×3次×5天=9000元制作费用：500元） 会员卡：500张×0.8=400元 总计：2800（12300）元 营销效果评估 广告效果评估：采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。

方案策划还是策划方案

1、方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

2、策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

策划方案的策划人写哪

要。策划人就是对任何事务具备有策划能力的人，策划人就是形成策划作用的人，活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，策划案要写策划人，活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。

手游关卡策划

本文是笔者在应届生求职时期为游戏运营岗位的面试而总结所得，内容粗糙还请见谅。希望本文能为致力于游戏行业的应届生同仁们提供一些脱身于玩家思维的思路和帮助，疏漏之处还请业内人士赐教。原文链接： https://www.gameres.com/861794.html 前言：《Fate/Grand Order（命运：冠位指定）》（以下简称FGO）这部堪称现象级的二次元养成类手游，如今已被游戏业界当作行业教科书一般广泛研究。其研发公司TYPE-MOON（以下简称型月公司）对于二次元手游的调性把握，使得这部继承《Fate》系列IP的正统续作从2015年8月在日本上线以来经久不衰，运营至第四个年头仍然是世界范围内空前火爆的产品。2018年第一季度更是成为IOS App Store和Google Play合计全世界手机游戏盈利第一位，震惊业界。除去游戏本身核心玩法和人气IP上的优势，FGO能够保持制霸手游业界的另一个秘诀在于运营手段。本文将重点讨论其线上活动策划一环（本文提到的活动均以日服内容和时间节点为参考），因为笔者认为FGO的线上活动对于参与用户需求的把握足以成为区分其他产品的指标，其模式也几乎已经成为当今各类手游活动策划的蓝本。无论是长线大服生态还是短线小幅生态的游戏产品，谈及运营总离不开四个核心：拉新、促活、留存、付费。基于此原则，运营活动也可以大致分为福利类（注册、登陆赠送道具）、活跃类（完成任务获得奖励）、消耗类（消耗游戏中的货币兑换奖励）和付费类（游戏中商城的打折活动等）。参与活动的用户群体在业内根据付费量被分为非R用户（非充值玩家）、小R用户（少量付费玩家）、中R用户和大R用户。各种用户在同一款游戏中通常以动态的比例分布，影响着整体游戏的生态，因而如何促进非R、小R用户向中R甚至大R用户转化对于运营者来说至关重要。非R和小R用户虽然在经济上的直接贡献较少，但他们是品牌和口碑的传播者，运营商考虑到他们的付费习惯而针对这些用户的需求制定的活动多以“时间换取游戏资源”的形式，配合低门槛的福利类活动，确保这个群体的参与度。目前手游也越来越多地采用“首充奖励”机制，使其以少量的经济投入换取相对大量的资源，培养这些用户的付费习惯，促使其向中R用户转化。中R玩家则更重视活动的性价比，这类用户的付费上限虽然高，但仅限于他们认为值得参与的活动中（比如在FGO推出限定奖池期间被某一个从者吸引而大量氪金的用户），因此在制定活动策略时需要设置对应的档次，契合中R用户的成长阶段和需求。而大R用户的需求可以用“拿钱买内容”一言以蔽之，只要活动性价比适当则会做出大额的购买行为。对于处于不同生命周期的游戏来说，针对不同种类用户的活动也不尽相同，运营活动必须基于生命周期获版本和用户属性这两点进行设定。不仅是游戏本身的生命周期，一些自然时间节点（如节假日、周年庆等）的客观存在也使得运营活动策划变得更加复杂起来，这些因素共同决定了好的活动运营是存在周期性的。在针对FGO的线上活动运营进行分析时，笔者从中提炼出了两个核心关键词，节奏和区分。这两个关键词并不囿于活动本身，而是与游戏的核心玩法和调性有着千丝万缕的联系。所谓节奏，如上文所述，不仅包含了一次线上活动从开始到结束所持续的时间、用户在其中产生的心理变化周期，更是涵盖了对于当前产品的生命周期、客观时间点和事件的把控。将近FGO的活动按照时间顺序排开，不难发现一些规律。FGO的活动内容丰富多样，除了复刻版之外每次均与其他活动在玩法上有着非常大的区别，在此不一一赘述。副本活动大致可以分为两类，一类是以战斗系统为主的活动没有太多剧情，通常持续一周；另一类副本活动是以礼装或人物为奖励的大型活动，每次活动时间都在两星期左右。这两周中的第一周会陆续让玩家体验活动的内容和特色，后面的一周则是让在此前一周有所积累的玩家去“肝”自己想得到的奖励，同时也给一些不愿意“肝”的玩家时间去获得最低档次的奖励（一般是4星从者和纪念礼装）的机会。不论是那种不副本活动，都会有防止玩家迅速通关的机制，此种机制可以分为两大类：一类是以时间为概念基础，每日开放一个关卡或以周为单位开放，抑或是用时间限制随从上场的机会；另一类是 设定道具目标，玩家收集一定数量的道具才可以解锁下一关卡。这样做的目的是为了维持活动节奏，防止资深玩家因快速通关而感到厌倦，新手玩家也可以借此梯度来调整自己的游戏策略，很好地保障了各阶段玩家的心里曲线随着活动的进行达到预期效果。图中蓝色活动代表登陆福利类，用户只需登陆即可领取奖励道具；粉色活动代表活跃类，用户完成一系列游戏内任务即可获得奖励；黄色活动代表消耗类，用户消耗游戏内的道具可以领取奖励；绿色活动代表付费类，以FGO来说就是限定卡池，鼓励玩家充值。从图中不难看出，在各类活动并非单独出现，而是以某一个活动主体（通常是特殊的时间节点和副本活动）的分支有序地进行。例如在四周年、上线1500天等庆典推出呼符（免费的抽卡机会）或其他道具的登陆福利，玩家只需登陆即可获得；在副本活动“纽约之战”前，作为活动预热发放登陆奖励，这其中又以金银苹果（体力）最为频繁，这点非常重要，稍后会单独分析。在副本活动开始前，商城也会更新仅在活动期间开放的限定卡池，其中的从者往往和之后的活动有着直接的关系。在活动过后，玩家往往会获得新的角色或礼装，借此机会再继续推出游戏内道具的消耗类的活动，鼓励玩家去培养刚刚获得的角色或是让玩家使用新角色去探索旧的游戏内容。如此一来，活动预热一周-活动期间两周-活动收尾一周，构成了一个精心设计的周期，如此往复，玩家所体会到的并非经常对养成类游戏口诛笔伐的“太肝了”，也不会觉得不温不火，因为这一整套流程都在“造势”和“顺势”之间摆动，这种细微的节奏也是FGO运营四年多以来少有被诟病活动内容的原因。这是从短期活动的节奏来考虑。前文种提到了经常被养成类手游玩家挂在嘴边的词“肝”，那么FGO是如何避免玩家在活动周期中过度消耗时间而产生厌倦的呢？答案有二，其一是活动期间采用每天开放一个关卡的形式；另一个则是比较隐晦的，也是FGO运营活动之所以经典的秘诀，就是每次活动预热时都会派发的免费道具“金银苹果”。作为游戏中非常特殊的道具，使用后回复玩家体力（金苹果回复100%，因苹果回复50%）。在此笔者做出大胆的猜测，FGO游戏活动的策划是基于一个唯一且通用的标准：体力，无论是否是付费玩家，只要参与活动就会受制于体力限制。在FGO的副本活动中，关卡消耗的体力在5~40不等，而体力数值和玩家等级相等，即使是一百多级的老玩家，五六个关卡下来体力也已见底，此时只有等待五分钟回复1点体力或用游戏内货币解锁体力或使用金银苹果回复体力。基于此考虑，每期活动的奖励程度可以直接换算成相应体力，玩家付出的体力又间接代表了游戏时间，就形成了一套较为固定的标准。FGO各类活动中，玩家公认的最费时费力的活动莫过于扭蛋奖励活动。玩法为玩家通过收集副本关卡掉落的道具（代币）来从奖池中抽取奖励。每个奖池中的奖品多达300个，奖池总数更是上不封顶（但第十个奖池之后的奖励均为素材奖励）。其中包含了核心奖励（随从或礼装），玩家可以消耗一定道具换取抽奖的机会，这里需要特别提到一个机制，如果玩家在该奖池中已经拿到了想要的奖励可以选择开启下一个奖池来替换已有的奖池，不必将所有自己不想要的奖励拿完。将扭蛋奖励活动按照时间顺序列表如下。不难看出扭蛋奖励活动一年在2~4次，且时间大体集中在一年当中的同一时期，紧贴新年假期、暑假和圣诞节的自然节点。这种活动的方式有两个最大的好处，一是让玩家有足够的时间和精力去进行副本的反复通关，二是对于这款产品来说这样的活动节奏很容易形成某一个活动的品牌效应，日服称”复刻版“，进而吸引更多玩家的参与。每期活动的奖励焦点多为4星（SR）从者和概念礼装。这里也是FGO活动的一个亮点，相比于很多其他养成类手游（如2017年末的“黑马”《天命之子》）会选择将新的5星（SSR）角色当作奖励来吸引玩家参与，FGO的运营者牢牢把握住了玩家对于养成类游戏的核心需求，将限定的角色立绘设定为人气角色或是老IP的重新包装成有同样收藏价值的4星奖励。在FGO中，五星从者除了战斗系统的数值上高于其他之外，立绘的精细程度、品质上是没有区别的。运营者深知玩家对于5星角色的渴望，这种渴望一旦可以通过做活动获得满足，那么活动的意义就会自然而然变为“肝”5星角色，此前所提到的一系列限制玩家游戏时间的设计全都会遭到强烈的不满，此时的运营者会在不经意间变为玩家群体的对立面而非值得信赖的内容提供者，之后也只能一直靠推出新的5星角色饮鸩止渴。对于其他5星角色所带来的贬值效应也会愈发增强，这对于二次元这个拥有“厨向”属性群体来说是不能容忍的，由此产生的商城使用率降低会带来直接的收入冲击。FGO对于奖励的区分的本质是对于玩家所付出游戏时间成本的区分。以刚刚结束的2019年圣诞活动“南丁格尔的圣诞颂歌”为例（由于该活动系扭蛋奖励活动，以下数值计算均按照最保守的情况），只需要完成全部关卡（折合体力最多约为305关卡体力+得到4个急救箱解锁最后关卡所需体力600=905体力）即可永久获得4星从者南丁格尔，只需要收集200个“真心枕头”（200体力左右）即可兑换限定礼装。但将南丁格尔升至5宝具（可以简单理解为总共得到5个相同的角色）所需要的体力却需要超过3300，如果礼装也升级到顶级则需超过4000体力。对于想要在每次活动都把从者和礼装升级到“满破”的玩家来说，这着实在经济和时间上会成为一个不小的负担，这些玩家既是核心玩家也是大R玩家，他们的热情会随着活动的奖励和抽奖的产出而被进一步提升到新的高度；而对于只希望收藏限定卡片的中小甚至非R玩家来说也是可以乐在其中的。基于这种奖励的区分，各个玩家群体的需求在得到满足的同时会愈加期待下一次的活动和随之而来的奖励。在App Store的榜单变化中我们也不难看出排名变化的波峰所对应的时间点即是各类活动开始的时间前后，这就是FGO活动运营的效果。笔者认为，FGO的活动运营特色在于基于体力机制的节奏把控和活动奖励把控。对于一个以强大IP发掘第一批种子用户并运营了四年之久的游戏，FGO在运营上的特色不止这两点，其被戏称为“旧瓶装新酒”的活动模式----即每次活动都采用三种代币兑换奖励的机制也为玩家所称道，在不变中总能带给玩家前所未有的新体验。笔者看来，FGO自身的活动应保持品牌化发展，培养忠实的用户群体。在使复刻版活动的处理上尽可能在保留核心玩法的同时进行机制上的优化使得流程变得更加简单易懂，从而吸引次核心用户的参与。

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